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案例一
案例一
甲公司生產機器設備，原來內、外銷比重約為70：30，近年來公司業績直直落，眼看著國際經濟景氣已漸復甦，於是想到要多拓展一些外銷。經過貿易部門同仁的努力推廣，好不容易分別接到一張由厄瓜多A Co.的訂單，金額15萬美元，付款方式預計由當地的Banco X C.A.銀行開出Sight L/C；另一訂單為拉托維亞B Co.金額30萬美元，擬由Y Bank 開發Usance 210 days L/C。
該公司興高采烈前往其主要往來的指定外匯銀行洽詢將來持上述兩家銀行L/C辦理押匯的相關事宜，詎料其銀行答稱，未曾聽過該兩家開狀銀行，其規模可能相當小，信用風險頗高，只能以託收方式處理，無法辦理押匯。這無異給甲公司潑了一盆冷水，該公司既不甘心放棄費了九牛二虎之力才得到的訂單，但萬一將來開狀銀行真的倒了或發生國家風險，其心血豈不白搭？且Usance 210 days L/C時間這麼長，自己公司資金壓力哪能承受？正是"既期待，又怕受傷害"，該如何是好？
該怎麼辦？ 當然要找「中國輸出入銀行」！
請快撥下列專線，定讓您滿載而歸：
總行融資業務專線：(02)2392-5235
總行轉融資業務專線：(02)3322-0507
總行輸出保險業務專線：(02)2394-8145
新竹分行業務專線：(03)658-8903
台中分行業務專線：(04)2322-5756
台南分行業務專線：(06)593-8999
高雄分行業務專線：(07)224-1927
案例二
案例二
乙公司為一中小企業，產品90%以上外銷，主要市場在美國，歐洲次之。歷年來在L/C外銷方式下，營業額及獲利情況尚可，惟面對國內外廠商的激烈競爭，成長幅度不大。某日，該公司參加外貿協會舉辦之展覽會促銷其產品，適逢一波蘭客戶P Co., Ltd.前來，洽談結果對其產品十分中意，認為價格亦屬合理。經參觀工廠後，有意建立往來關係，只是提出D/A 60 天付款條件的要求。若該公司同意，預估第一年訂單約為200萬美元，且將逐年增加。
該公司鑑於以往均採L/C交易，未曾做過D/A條件，但又不願失去此一大客戶，乃允先研究考慮後再行答覆。次日，該公司總經理召集生產、財務及貿易等有關部門人員，共同討論該一個案，其內容如下：
1、什麼是D/P、D/A交易？
2、從事D/P、D/A交易可能遭遇哪些風險？
3、如何避免D/P、D/A交易之風險及獲得資金融通？
告訴您怎麼辦？ 還是得找「中國輸出入銀行」！
一群專業人員，隨時等待替您解惑：
總行融資業務專線：(02)2392-5235
總行轉融資業務專線：(02)3322-0507
總行輸出保險業務專線：(02)2394-8145
新竹分行業務專線：(03)658-8903
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高雄分行業務專線：(07)224-1927
案例三
話說丙公司生產機車及其零組件，忽接到義大利一家大機車製造銷售廠E Co., Ltd來電詢價，經多次書信往來及相關資料的提供，交易已臻成熟。丙公司應買方之邀，特別指派貿易部陳經理等一行人前往義大利做最後的洽商。雙方確認品質、價格及未來交易的數量、金額及交貨期限，在一場賓主盡歡的餐敘後，接著簽約。陳經理逐一審閱Contract的內容，當看到Payment terms時，赫然發現竟然寫著"By O/A 60 days after B/L date"，頓時一陣暈眩，什麼是O/A？待回過神，悄悄的告訴對方，付款條件應該依慣例是By sight L/C才對，是不是打錯了？誰曉得卻引來一陣訕笑，"現在是什麼時代了，那還有以L/C付款的，咱們公司甚至歐洲一向都是以O/A條件從事國際貿易的"。
各位看官，如果您是陳經理，該如何分解？
究竟怎麼辦？ 就是要靠「中國輸出入銀行」！
別怕，下列靠山給您靠：
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案例四
案例四
公司以往機器外銷訂單多在美金20萬元左右，付款則採L/C條件。最近經人介紹與越南客戶V. Industrial Co.洽商一筆整線機器設備的外銷，金額300萬美元，雙方交易條件已談得差不多了，只是V. 公司認為其自有資金有限，這麼大金額的貨款恐無法在短期付清，須待買到機器、安裝、試車、逐漸量產後，有收入才能慢慢償還。因此，提出先付20%做為訂金(down payment)、餘款分四年八期償還的要求。
丁公司認為V. 公司的講法不無道理，而且這筆生意的利潤也不差，只是在未來四年的漫長歲月裡，萬一V. 公司倒了怎麼辦？萬一V. 公司跑了怎麼辦？萬一越南經濟發生變動怎麼辦？萬一……，太多太多的萬一。更何況為了生產這批機器，本身也須先投入相當的資金，到時一旦貨款收不回來，自己豈不也跟著完蛋。想著想著，忽覺一股寒意襲上心頭。
到底怎麼辦？ 唯有去找「中國輸出入銀行」！
哪裡找，不要遲疑，請打：
總行融資業務專線：(02)2392-5235
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該公司興高采烈前往其主要往來的指定外匯銀行洽詢將來持上述兩家銀行L/C辦理押匯的相關事宜，詎料其銀行答稱，未曾聽過該兩家開狀銀行，其規模可能相當小，信用風險頗高，只能以託收方式處理，無法辦理押匯。這無異給甲公司潑了一盆冷水，該公司既不甘心放棄費了九牛二虎之力才得到的訂單，但萬一將來開狀銀行真的倒了或發生國家風險，其心血豈不白搭？且Usance 210 days L/C時間這麼長，自己公司資金壓力哪能承受？正是"既期待，又怕受傷害"，該如何是好？
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乙公司為一中小企業，產品90%以上外銷，主要市場在美國，歐洲次之。歷年來在L/C外銷方式下，營業額及獲利情況尚可，惟面對國內外廠商的激烈競爭，成長幅度不大。某日，該公司參加外貿協會舉辦之展覽會促銷其產品，適逢一波蘭客戶P Co., Ltd.前來，洽談結果對其產品十分中意，認為價格亦屬合理。經參觀工廠後，有意建立往來關係，只是提出D/A 60 天付款條件的要求。若該公司同意，預估第一年訂單約為200萬美元，且將逐年增加。
該公司鑑於以往均採L/C交易，未曾做過D/A條件，但又不願失去此一大客戶，乃允先研究考慮後再行答覆。次日，該公司總經理召集生產、財務及貿易等有關部門人員，共同討論該一個案，其內容如下：
1、什麼是D/P、D/A交易？
2、從事D/P、D/A交易可能遭遇哪些風險？
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