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 案例二

案例二​​

乙公司為一中小企業,產品90%以上外銷,主要市場在美國,歐洲次之。歷年來在L/C外銷方式下,營業額及獲利情況尚可,惟面對國內外廠商的激烈競爭,成長幅度不大。某日,該公司參加外貿協會舉辦之展覽會促銷其產品,適逢一波蘭客戶P Co., Ltd.前來,洽談結果對其產品十分中意,認為價格亦屬合理。經參觀工廠後,有意建立往來關係,只是提出D/A 60 天付款條件的要求。若該公司同意,預估第一年訂單約為200萬美元,且將逐年增加。
該公司鑑於以往均採L/C交易,未曾做過D/A條件,但又不願失去此一大客戶,乃允先研究考慮後再行答覆。次日,該公司總經理召集生產、財務及貿易等有關部門人員,共同討論該一個案,其內容如下:
1、什麼是D/P、D/A交易?
2、從事D/P、D/A交易可能遭遇哪些風險? 
3、如何避免D/P、D/A交易之風險及獲得資金融通? 

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