案例四

公司以往機器外銷訂單多在20萬美元左右，付款則採L/C條件。最近經人介紹與越南客戶V. Industrial Co.洽商一筆整線機器設備的外銷，金額300萬美元，雙方交易條件已談得差不多了，只是V. 公司認為其自有資金有限，這麼大金額的貨款恐無法在短期付清，須待買到機器、安裝、試車、逐漸量產後，有收入才能慢慢償還。因此，提出先付20%做為訂金(down payment)、餘款分四年八期償還的要求。

丁公司認為V. 公司的講法不無道理，而且這筆生意的利潤也不差，只是在未來四年的漫長歲月裡，萬一V. 公司倒了怎麼辦？萬一V. 公司跑了怎麼辦？萬一越南經濟發生變動怎麼辦？萬一……，太多太多的萬一。更何況為了生產這批機器，本身也須先投入相當的資金，到時一旦貨款收不回來，自己豈不也跟著完蛋。想著想著，忽覺一股寒意襲上心頭。

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